7了解39法则
在了解博恩?崔西的“39法则”之前，请你先仔细思考一下下面的两个问题：
第一，现在哪一件事情你可以做却没有做，如果你做了，会让你的生活或者工作发生什么样的积极变化呢？
第二，在你的商业或职业生活中，有哪一件事会产生类似的效果？
对于优秀的销售人员来说，他们的成功用博恩?崔西的一句话来概括就是：“根据事情的轻重缓急来组织和行事。”
我们可以看到，一般一件事情往往会具备两个要素，那就是紧急和重要。紧急顾名思义就是需要我们立即去做的事情，通常是显而易见的。它往往就在我们面前，给我们造成压力，非要我们采取行动不可，也就是“现在”，比如说你的电话铃响了，这就是紧急的，因为现实中大多数人不会让电话铃一直响下去。
而重要往往和结果有关系，比如客户当中有的人可能对你很重要，因为他们可能会给你带来大的利益。